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我和EOS的故事:如何打开客户的投资观念

作者:EOS直通车  时间:2019-12-10  分类:EOS柚子新闻  
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  大家晚上好,我叫熊杨东,来自河南洛阳,是广州二少团队社区,那么也非常感谢我的推荐人唐灿雅,在这里陪同共同成长。也非常感谢来到二少团队,非常感谢二少团队,大家长黄总给了我这次机会,在这里做一个分享。

  那么简单的自我介绍一下,我是去年18年六月份大学毕业的,在福建泉州读书。那么在大三暑假的时候,跟学长在泉州的一些乡镇里面开过辅导班,然后大四上学期的时候在电影院做个兼职,大四下学期的时候跟同学也开过饭店,毕业后一个人从福建过来广州。

  自己也是非常荣幸在今年三月份接触了EOS生态。那么在接触柚子生态之前,我在一本穷爸爸富爸爸这本书,它有四个象限。那么我四个相信基本上都是全干过的,那么打工,开店,直销保险,自己全部做过。那么接触柚子之后才发现原来投资者的魅力所以全力以赴,在柚子这一块儿,第一个月也是拿到了自己上班收入的三倍,所以就从工作的状态辞职过来,然后全力以赴在柚子这一块儿,那么今晚我也想根据自己的一个经验。

  自己也属于一个标准的理工男,对算数也是比较精通的,所以团队里面有对数字特别敏感的,还有做会计的这一块儿,他们都会找我来借力。给算数这一块儿,第二块儿就是我对操作这一块儿也是比较擅长,大家以后做市场的时候,也可以找像我这样蓝绿性格的人来做市场的维护,特别是操作还有算数这一块儿,那么今天晚上我将从三个方面来分享如何打开客户的一个投资观念的一块儿,是我在大学的时候看到的,一本书叫穷爸爸富爸爸,这是一本理财的入门书,那么它上面的话有四个象限,叫ESBI4象限。

  我当时在福建泉州的泰禾影业啊,打工的时候一个月收入大概是在3000块钱左右,那么3000块,我属于工薪阶族,为别人工作,那么财富是无法自由的,因为我今天不上班的话,今天就没有收入,连着一个星期不上班的话,直接老板就会把我炒掉。所以我基本上是很难实现,就是时间和钱两方面都可以得到。但是我发现就是在自己工作的过程中也突然发现,钱好像也没有得到,时间也没有得到,到最后好像健康也没有得到,因为每个人的时间最多也就24个小时。那么我一天也就8到16个小时,最多最多也只能16个小时来工作,所以他的收入是有上限的。那么,自己在泰禾影院打工的那一段时间,也是自己人生中最迷茫的,这一段时间,那么后来的话,自己也是比较看好餐饮这个行业,所以就进入了S象限,就是跟着我的同学一起做了。在我们学校旁边开了饭店。那么当时的话我们做饭店的话,基本上是早上八点到晚上11hko ,1个月31天的话,差不多就要上31天的班,没有休息。并且我们的收入也是有限的,时间的话也是不自由的,当时有一种感觉,就是自己花了,花了钱,然后给自己买了一个牢一样。然后时间也不自由啊,钱也没赚到多少,就感觉很难受。那么大学毕业之后,自己就来到了广州这边,接触了直销,那么直销的话,它属于B象限,也就企业家建立系统,为自己工作,让系统创造财富杠杆别人的时间杠杆别人的金钱,为自己创造财富,那么像。鞋加快的话,像出名的,像tfs,就麦当劳,肯德基等等等等,连锁加盟的一些他都属于第一象限。

   现在直销的话,它属于一个平稳期,没有下以前的一些爆发期,这样的一个行业。所以相对来说比较难做,那么自己也在。里面并没有拿到自己想要的结果,那么也是在今年三月份的时候,因为蔡雅。和黄总接触的柚子生态,那么自己也接触到了投资者,这一个下线还相信。投资者是用钱来赚钱,嫌赚钱的速度要比人赚钱的速度要快很多,我举个例子,假如说10万块钱的话,你在投资者这个下线,如果按照柚子生态来讲的话,他月收益大概是在15%左右,那你10万块,你在这边的一个。收入的话,大概是在15000左右,那么你在打工或者自由职业或者是企业家里面。我举例,打工来讲,你如果在广州这边。你想获得15000的收入,你差不多要做两个行业,让我就it,要么就金融。如果金融的话,你差不多是007,24小时待命,你可以拿到这个收入,在it行业的话,你差不多是996。每天加班到晚上九点才能下班,敲代码敲的自己脑袋都要爆的那种程度,因为我有一个同学就是做it的,他一个月收入12000。

  但是在I象限的话,你会发现用钱来赚钱的速度要比人赚钱的速度很快,因为钱的话,他可以24小时帮你赚钱,但人的话,他最多也就8到16个小时,再多的话是生病就比较比较难保证了,那么你在这个下线的话,你是可以保证自己有钱又有时间。并且最重要的是还有了健康。它可以让钱发挥最大的效能为你干活,你要把钱当成你的奴隶让他24小时不停的问你赚钱。

  我记得有一个美国百万富翁的13个习惯,里面有一条叫做多元化收入。那么无论你是打工,自由职业还是企业家,你都要建立自己的多元化收入管道,那么打工的话,你也可以边打工的过程中,然后投资,因为我自己也是这样走过来的,我在深圳打工,收入的话一个月几千块,那么我在柚子这一块儿投资第一个月的话,我赚到了打工收入的三倍,所以我就从深圳那边辞职回来,广州这边全力以赴做柚子生态这一块儿自己也取得了一定的结果。所以你在跟客户聊天的过程中,要把客户的一个。打开他的一个投资观念那么这是第一个板块。

  第二个板块儿是我在樊登读书会里面,它有一个叫低成本创业。那么这个低成本创业,他讲两种输入模式。那么我自己也根据自己的一个开饭店的经历来给大家讲解一下两种收入模式的一个区别。

  那么,大四下学期自己跟着同学两个人在我们学校附近开了一个厦门沙茶面,它属于厦门闽南的当地特色特色面食,所以相对来说受众面比较小,那么当时我们投了大概12万,因为饭店的话,他肯定是有一个,服务范围的,服务范围大概是五公里左右,那么五公里范围内人口大概是两万人,那么三个月后我们看到了后台的一个锁定粉丝量大概是在2000人左右,那么2000人的话,我们当时的日均流水大概是在1500左右,按照当时的一个物料成本就是鱼呀,还有油面啊这一块儿的物料成本大概是在55%左右,那么除去房租,水电还有人工等等的话,我们基本上一个月的收入大概是在15000左右。

  当然因为我和我同学还有他爸爸三个人,那么15000的话,每个人平均是可以分到5000块钱左右,但是我们付出的是前期投资大概是12万。然后每天早上八点到晚上11点是没有休息日的,有的时候想感觉自己是花了12万然后给自己买了一个牢。特别是过署假的时候。饭店的话,学生已经全部回家里了,那么饭店的话整体是处于亏损的,因为你无论你经不经营,无论你今天有没有钱进账但是你的房租,水电,物料,人工还有很多很多的一些收益,全部都是要付的。所以他的一个数模式就是收入有上限,亏损无下限,只要你开一天你没有收入的话,你都是一直在亏损的。但是在EOS生态的话,它属于第二种商业模型,他的抛物线是向上的,等于说他的亏损是有下限的,再怎么亏,你最多也就投300个,那么300个,按照现在20块钱的价格来算的话,大概是在6000块钱,但是你转的话,收益是没有上限的,你可以通过这300个钻到1500个,也可以赚到1万个,5万个,10万个甚至30万个都是有可能的。只要你在里面付出自己的辛苦,自己的汗水,都是可以达到的,那么我就按1500个来算,1500,按照今天的价格二十来算,也基本上是3万块钱了,如果你比较1500,你把它放到100块钱的时候卖掉,那基本上你是可以拿到15万块钱。那么你,但是你的投资也就6000块钱,你可以播出15万块钱。这也是一个很不错的一个投资回报比了。那么你在这个平台付出自己的努力,赚到了1万个,5万个,10万个甚至更多的柚子的时候。那么等到明年比特币减产,柚子肯定会迎来一大波的牛市,假如我就按最保守,最保守100块钱来算,你有1万个柚子,你也基本上是可以拨出100万。那么,假如说他等到明年涨到1000块钱的话,你有5万个柚子,你也差不多是5000了,但是你的投资呢,只有6000块钱,用6000块钱去博这一个收益也是很值得的。所以他的一个模式就是收益无上限,但是亏损有下线,亏损最多最多最多也就是你投资的300个柚子,那么按照目前20块钱的算的话,也才6000块钱。并且它的风险也是在逐级下降的,因为你每天每个月都是有柚子来吃饭的,你完全可以24小时变现。所以这是一个抛物线向上的一个示意图是非常值得我们大家去做的,那么再给大家讲解这个的过程中,我在过程中也遇到了很多做幼儿园的一些朋友,开店的朋友,做实体的朋友,给他们讲了这一个,他们就特别有感受。

  第三个板块  T型图对比。这一个板块儿对创业的朋友还有开饭店做小生意的朋友特别有帮助,因为每个人都在想自己的商业模式是抛物线向下的一个商业模式还是抛物线向上的一个商业模式,这样的话可以引导他们做一个对比。那么在对比之后,他会发现柚子生态的一个优点和自己在传统行业的一个缺点,在对比之后,会产生一个选择性。那么第三个板块儿是我在平安保险学到的,这个叫梯形图,对比。那么在进行组队里面,它是有两种的,第一种就是在余额宝,那么余额宝页要写在前面。第二种就是EOS生态。那么余额宝你放1万块钱的话,你每天的一个收益大概是在0.6元。那么乘以30年大概是在18块钱左右,但是你在EOS生态呢,你1万块,你大概是可以买到500个柚子。那么500个柚子,按照每天0.5%的收益的话乘以30天,你一个月大概是在75的柚子。75个柚子乘以目前按照20的价格来算,大概是在1500块,那么1500除以18块钱基本上是余额宝收益的83倍左右。那么余额宝1万块钱一个月的收益大概是在18块钱,那么我现在是在广州白云。我下面有一家兰州拉面,他的一份拉面,基本上都要去到18块钱了,所以它的收益是比较低的,那么在柚子这边,你需要解决的两个问题,第一个就收益收益的话是可以解决的,那么第二个就是它的安全性。所以你要给他讲通这一个的造血板块儿,还有钱怎么来的,所以你需要把客户,造血板块儿这一块儿给讲通。通过这一个对比,你会发现。钱只是换了一个地方,但是它的收益也是更大的,那么这个对比图也是可以扩展的。比如说,你可以对比干实体饭店与EOS生态的对比。这一个的话可以举一反三,因为他的梯形图。主要是起到一个对比的作用,那么你就可以一边写上。干实体饭店,一边写上us生态,那么还是以我的饭店来举例,当时投资12万。然后每个月的话,一个人只有5000块钱的一个收入,早上八点到晚上11点没有休息,时间不自由,金钱也自由,但是在柚子生态的话,我时间是可以自由的。并且现在投资也只有6000块,并且我的收入是没有上限的,只要我努力,一个月可能五位数,六位数都是可以达到的。因为我们广州二少团队的话,有很多做保险的,当时也是保险与柚子生态的一个对比,因为你做保险的话,你让别人,就举例我自己吧,我自己给自己买了一份保险,那么我的保单大概是在7000多块钱,今天7000多块钱的话,我是需要交30年,并且,这是一个让别人花钱的,并且让别人花钱的一个东西,那么但是在柚子生态呢,你只要投资6000块钱,并且你可以赚钱,并且还可以产生一个管道收益,最最重要的一点是我完全可以用赚到的钱,然后去买保险,并且我保险的话我可以玩两个月之后再买,然后用柚子里面赚到的钱再去买到保险。因为对一个保险推销人员来讲,你让别人花6000块钱让别人赚钱,和你让别人花7000块钱,连续交30年,让别人花钱,这两个来对比的话,肯定很多人会选择做EOS这一块儿。所以我们这边的话是有很多保险代理人在做柚子生态这一块儿,当然。也可以扩展到其他工作,还有投资与EOS的优点与其他行业的一些缺点,这样的一个对比让她产生一个明显的差异,对比优点和劣势。以上就是我分享的如何打开客户的投资理念,包括穷爸爸富爸爸里面的eids象限,还有低成本创业里面的两种抛物线,抛物线向上的一个生意模式和抛物线向下的一个生意模式,还有一个在平安保险学到的一个梯形图对比。希望大家在做市场的时候可以运用到自己的生活中。赚取更多的EOS,非常感谢大家的认真聆听,谢谢大家。

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